Dù không phải là tập đoàn quá nổi tiếng về sản phẩm sữa trên thế giới nhưng Driftwood Dairy đã mở ra cánh cửa thông hành cho Vinamilk thâm nhập vào thị trường Mỹ - thị trường rộng lớn mà bất kỳ nhà sản xuất nào trên thế giới cũng thèm muốn đưa sản phẩm của 1 1. Công ty nước ngoài tại Việt Nam Jardine Matheson Group - "tay chơi" mới nổi. 2 2. Công ty nước ngoài tại Việt Nam TCC Group: Tham vọng thâu tóm Vinamilk và Sabeco. 3 3. Central Group thâu tóm các tên tuổi ngành bán lẻ. 4 4. SCG Group: Ông trùm ngành nhựa, vật liệu xây dựng. 5 5. Sau hơn 10 năm thâm nhập thị trường Campuchia, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam- Vinamilk đã quyết định liên doanh đầu tư xây dựng Nhà máy sữa Angkor, nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại quốc gia hơn 15 triệu dân với tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình 7%. (NLĐO) - Vinamilk dự kiến đưa sản phẩm ra thị trường Philippines vào tháng 9 tới Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vinamilk) vừa công bố đối tác liên doanh tại Philippines là Del Monte Philippines, Inc. (DMPI) - công ty con của Del Monte Pacific Limited và là một doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống hàng đầu tại Philippines. Riêng quý 4/2020, lợi nhuận sau thuế (LNST) hợp nhất của Vinamilk đạt 2.236 tỷ đồng, tăng 2,8% so với cùng kỳ 2019. Biên LNST hợp nhất đạt 15,5%, tăng 22 điểm cơ bản (đcb) so với cùng kỳ 2019. Doanh thu thuần hợp nhất đạt 14.425 tỷ đồng, tăng 1,3% (so với cùng kỳ 2019), trong đó: VINAMILK THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA. Giới thiệu chung về công ty sữa Vinamilk; ngành sữa Việt còn sở hữu các nhà máy sản xuất sữa tại Mỹ (100% cổ phần nhà máy Driftwood), tại Campuchia (100% cổ phần nhà máy Angkormilk), New Zealand (22,8% cổ phần) và một công ty con tại Ba 5HDgKGX. Vinamilk đem đến các hội chợ tại Trung Đông, Nhật Bản loạt sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt của người tiêu dùng ngay trong những ngày đầu năm 2022. Gulfood Dubai 2022 là hội chợ quốc tế mới nhất mà Vinamilk tham gia, diễn ra từ ngày 13 - 15/2. Tại đây, bên cạnh các sản phẩm đã có thế mạnh, nhiều dòng sản phẩm mới đã được Vinamilk giới thiệu và tạo được sự chú ý như sữa bột dùng cho trẻ em sinh non, nhẹ cân và thiếu tháng, sữa dừa đặc phục vụ nhu cầu đang tăng về sữa có nguồn gốc thực vật... "Sản phẩm sữa bột cho trẻ sinh non, nhẹ cân và thiếu tháng Dielac Premature lần đầu ra mắt đã có các đơn đặt hàng đầu tiên", đại diện Vinamilk chia sẻ. Gian hàng của Vinamilk tại Gulfood Dubai 2022. Ảnh Vinamilk Ông Abdulkarim Alwan - đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông cho biết "Chúng tôi thấy rằng các sản phẩm mới này sẽ nhận được sự đón nhận rất tốt". Ông Abdulkarim Alwan tự tin sữa bột cho trẻ em Dielac và bột dinh dưỡng Ridielac của Vinamilk vốn đã quen thuộc với người Trung Đông từ gần 20 năm qua, khẳng định được chất lượng, nên việc phát triển thêm các dòng sản phẩm đáp ứng cho các nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt sẽ giúp Vinamilk gia tăng sự cạnh tranh, tăng thị đánh giá của đại diện Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Trung Đông cùng với châu Phi và Nam Á là thị trường rất tiềm năng cho ngành nông sản nói chung với tổng dân số trên 2 tỷ người. Đại diện Vinamilk chia sẻ thêm, bên cạnh việc tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường, quảng bá thương hiệu, thì Gulfood là "điểm hẹn" quen thuộc của Vinamilk cùng các đối tác lâu năm tại Trung Đông để trao đổi, xây dựng chiến lược kinh doanh cũng như đưa ra ý tưởng cho các dòng sản phẩm dựa trên nhu cầu của thị trường bản là hội chợ thương mại hàng nông sản, thực phẩm thế giới được tổ chức thường niên từ năm 1995, Vinamilk đã tham gia đều đặn trong hơn 10 năm qua với nhiều hợp đồng triệu USD được ký kết. Sự kiện năm nay thu hút hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ, với trên gian hàng và gần khách đến tham quan, giao dịch, ký kết hợp đồng. Vinamilk là doanh nghiệp duy nhất của ngành sữa góp mặt trong Khu gian hàng Việt Nam - Foods of Vietnam do Trung tâm Xúc tiến thương mại nông nghiệp - Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn chủ trì, phối hợp với Cục Xúc tiến thương mại, Đại sứ quán, Thương vụ Việt Nam tại UAE tổ chức. Vinamilk gặp gỡ được nhiều đối tác tại Gulfood Dubai. Ảnh Vinamilk Ngoài Gulfood Dubai, đầu năm 2022, Vinamilk cũng tham gia hội chợ Foodex Japan với mục tiêu mở rộng các phân khúc khách hàng tại thị trường xuất khẩu tiềm năng - Nhật Bản nói riêng và từ đó tiến ra khu vực châu Á nói chung. Tại Nhật Bản, Vinamilk hiện xuất khẩu các dòng sản phẩm sữa đặc, sữa hạt... và mới nhất là sản phẩm sữa dừa đặc. Vinamilk giới thiệu về các sản phẩm sữa hạt, sữa dừa đặc và nước giải khát tại Nhật Bản. Ảnh Vinamilk Từ cuối năm 2021, tận dụng sự "ấm lại" của các hoạt động giao thương quốc tế, xúc tiến thương mại sau 2 năm đại dịch, Vinamilk đã xuất hiện ở liên tiếp các hội chợ quốc tế lớn. Tháng 11/2021, Vinamilk lần đầu tiên giới thiệu tại Triển lãm FHC Thượng Hải sản phẩm sữa tươi Organic đạt tiêu chuẩn kép của châu Âu và Trung Quốc nhắm vào phân khúc cao cấp tại Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết, trong suốt 2 năm qua, dù gặp nhiều thách thức vì bệnh dịch nhưng Vinamilk vẫn đạt được sự tăng trưởng về xuất khẩu. Năm 2020, xuất khẩu đóng góp tỷ đồng vào tổng doanh thu của toàn công ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019. Năm 2021, hoạt động xuất khẩu của Vinamilk đạt tỷ đồng, tăng 10,2% so với năm trước. "Tuy hạn chế về đi lại, gặp gỡ kết nối, nhưng Vinamilk vẫn luôn 'kề vai sát cánh' với khách hàng để nắm được các yêu cầu của người tiêu dùng, từ đó cùng với các đối tác tìm cách phát triển thị trường và tháo gỡ các khó khăn, mang lại hiệu quả kinh doanh", ông Hiếu nói. Nhân viên Vinamilk kiểm tra chất lượng sản phẩm sữa dừa đặc trước khi đưa đi xuất khẩu. Ảnh Vinamilk Trong nhiều năm qua, Vinamilk luôn tích cực tham gia các hoạt động quảng bá thương hiệu, kinh doanh quốc tế. Điều này góp phần đưa thương hiệu sữa có giá trị 2,4 tỷ USD này vươn lên Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu, theo bầu chọn của Brand Finance - công ty nghiên cứu thị trường có trụ sở chính tại Anh. Bên cạnh việc đưa thương hiệu quốc gia tiến xa hơn, đây là những hoạt động quan trọng để Vinamilk tìm kiếm những cơ hội mở rộng và khai phá thị trường xuất việc thêm 2 thị trường mới được khai phá trong năm 2021, tính đến nay các sản phẩm của Vinamilk đã đặt chân đến 57 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế hơn 2,6 tỷ diện Vinamilk chia sẻ, để tận dụng tốt cơ hội trong xuất khẩu, việc nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường thế giới là những yếu tố then chốt. Đây cũng là các thế mạnh để Vinamilk tiếp tục phát triển ở mảng xuất khẩu như đà tăng trưởng đã đạt được trong 5 năm gần nhất. Song song đó, trong bối cảnh mới với các tác động của đại dịch, sự ổn định hoạt động sản xuất, duy trì chuỗi cung ứng, và dịch vụ đáp ứng yêu cầu cao của các thị trường sẽ là những yếu tố giúp doanh nghiệp tạo đột phá trong Anh Từ tháng 9/2018, các sản phẩm sữa chua của Vinamilk bắt đầu được bày bán tại những vị trí bắt mắt của Siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại Hồ Nam, Trung Quốc. Đây cũng là sản phẩm nằm trong top 3 mặt hàng lạnh bán chạy nhất tại Thiên Hồng, một siêu thị lớn khác tại tỉnh có dân số gần 80 triệu dân này. Khu vực bán sản phẩm sữa chua của Vinamilk tại siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại Hồ Nam, Trung Quốc. Sau khi Nghị định thư giữa hai nước được ký kết tạo điều kiện cho việc nhập khẩu các sản phẩm sữa chính ngạch sang Trung Quốc, đại diện Vinamilk cho biết, công ty kỳ vọng sản lượng xuất khẩu sang thị trường 1,4 tỷ dân này sẽ tăng gấp đôi vào năm sau. Tuy nhiên, để tạo được chỗ đứng và khai thác hiệu quả thị trường “khó” này, cần có những bước đi với chiến lược phù hợp. Trải nghiệm mua sắm hiện đại và tiện lợi Mô hình phân phối qua các kênh bán lẻ hiện đại là điểm đáng chú ý của Vinamilk giúp doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tốt hơn. Hiện sản phẩm Vinamilk đã có mặt trong chuỗi siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại tỉnh Hồ Nam và thành phố Vũ Hán - thủ phủ của tỉnh Hồ Bắc. Siêu thị Hợp Mã là hình mẫu cho mô hình “bán lẻ mới” ở Trung Quốc, tích hợp giữa bán hàng truyền thống và trực tuyến thông qua ứng dụng di động. Ông Võ Trung Hiếu – Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết, chọn mô hình phân phối như hiện nay, Vinamilk cần đầu tư chi phí và nhân lực nhiều hơn so với việc “mua đứt bán đoạn” cho 1 đầu mối và để họ tự kinh doanh. Nhưng bù lại, Vinamilk sẽ kiểm soát được chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng, đảm bảo vị ngon của sản phẩm được giữ nguyên vẹn như khi mới sản xuất hoặc đang bán tại Việt Nam. Người tiêu dùng dễ dàng chọn mua các sản phẩm Vinamilk trên những ứng dụng di động phổ biến tại Trung Quốc. Nắm bắt xu hướng tiêu dùng online tại Trung Quốc đang gia tăng mạnh, Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên kênh thương mại điện tử như Tmall Alibaba và hợp tác với các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh. Ngoài việc tiếp tục đẩy mạnh phân phối ở các tỉnh hiện có, đại diện Vinamilk cho biết công ty sẽ lấy đây làm bàn đạp để phát triển ra nhiều tỉnh, thành phố khác của Trung Quốc, trong đó có các đô thị loại 1 như Bắc Kinh, Thượng Hải nơi có dân số lớn và mức tiêu dùng cao, nhưng đồng nghĩa cạnh tranh cũng sẽ khốc liệt hơn. Đầu tư và nâng cao giá trị thương hiệu Trung Quốc là một thị trường rất đặc thù về văn hóa. Nhiều công ty lớn trên thế giới đã thất bại hoặc rời khỏi thị trường khi không có chiến lược phù hợp để thích nghi – ông Châu Lập Cường, Chủ tịch Công ty YiYiYuan, một nhà phân phối lớn tại Hồ Nam nhận định. Về phía Vinamilk, đại diện công ty cho biết “Tại bất cứ quốc gia nào, thương hiệu chính sẽ là cầu nối giữa công ty và người tiêu dùng. Muốn thương hiệu của mình được người tiêu dùng trên thế giới nhìn nhận, trân trọng thì buộc phải có chiến lược xây dựng và đầu tư bài bản” Cụ thể, trong "Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc" tháng 9 vừa qua, Vinamilk đã chính thức giới thiệu nhận diện thương hiệu bằng tiếng Trung, giúp đưa thương hiệu tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Trung Quốc. Ngoài nhận diện thương hiệu qua logo mới, công ty này cũng đã thiết lập các kênh truyền thông dành cho người dân Trung Quốc như Weibo hay Youku, khi mà Facebook, Youtube không có mặt tại đây. Hi! Café là một trong những sản phẩm đầu tiên ra mắt với logo Vinamilk được thiết kế riêng cho thị trường Trung Quốc. Thuyết phục bằng chất lượng sản phẩm Tính riêng khu vực phía Bắc, Vinamilk hiện đang sở hữu 6 trang trại và 3 nhà máy đạt các tiêu chuẩn của quốc tế. Với việc phân bổ chuỗi cung ứng như hiện tại, Vinamilk không chỉ đáp ứng tốt nhu cầu trong nước, mà còn phục vụ cho xuất khẩu. Tháng 08 vừa rồi, công ty này đã thông quan thành công lô hàng xuất khẩu đường bộ qua cửa khẩu Hữu Nghị, rút ngắt thời gian vận chuyển hàng hóa xuống chỉ còn 48 giờ. Theo lãnh đạo Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam, sữa là một trong những mặt hàng nhập khẩu nhiều nhất và tiêu thụ mạnh nhất tại Trung Quốc với tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 19%. Năm ngoái, Trung Quốc nhập khẩu tới gần 2,8 triệu tấn sữa với kim ngạch gần 11 tỷ USD. “Một khi cánh cửa đã mở ra, nó sẽ ngày càng mở rộng. Hồ Nam với địa thế thuận lợi, dịch vụ, thương mại phát triển sẽ là cánh cửa giúp Vinamilk có thể thâm nhập nhiều tỉnh khác nữa tại Trung Quốc.”, ông Bành Tranh, Phó Giám đốc Sở Thương mại Hồ Nam nhận định. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Điều này xuất phát từ việc Việt Nam là một nước đông dân, cơ cấu dân số trẻ với tốc độ tăng dân số khoảng năm, tốc độ tăng trưởng GDP 6-8%/năm theo bình quân đầu người. Thu nhập trung bình trong nước cũng tăng năm. Những yếu tố này kết hợp với xu hướng nâng cao sức khỏe, tầm vóc của người Việt Nam khiến nhu cầu về các sản phẩm sữa luôn duy trì ở mức cao. Hiện nay, Việt Nam có khoảng 54 công ty phân phối sữa. Nhiều công ty phân phối sữa cùng với nhu cầu sử dụng sữa của người dân tăng cao khiến cho cuộc cạnh tranh giành thị phần chưa bao giờ hết khốc liệt tại Việt Nam. Vinamilk là công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam hiện nay. Công ty chuyên sản xuất sữa và kinh doanh các sản phẩm từ sữa, cùng các máy móc liên quan. Kể từ khi thành lập vào năm 1976 đến nay, công ty đã sản xuất hơn 250 loại sữa, xuất khẩu sang 43 nước, với 14 nhà máy sản xuất và 2 nhà máy hậu cần, 3 văn phòng kinh doanh, 1 nhà máy sữa tại Campuchia và văn phòng đại diện tại Thái Lan. Hiện Vinamilk có hơn 6000 nhân viên với giá trị vốn hóa lên đến tỷ đồng, chiếm hơn 50% thị phần ngành sữa Việt Nam. Với hơn 43 năm kinh nghiệm, Vinamilk đảm bảo mang đến nhiều dòng sản phẩm sữa đa dang, chất lượng cao, tốt cho sức khỏe và thúc đẩy tăng trưởng chiều cao ở nhiều lứa tuổi. Bên cạnh đó, nhiều ý kiến cho rằng, các sản phẩm của Vinamilk cũng rẻ, không sử dụng hóa chất kích thích, thân thiện với sức khỏe và thuận tiện trong sử Tổng quan về thương hiệu Vinamilk・Các dòng sản phẩm của Vinamilk 6/ Sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khát・Thị phần thị trường sữa của Vinamilk 2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của Vinamilk3. Các thị trường quốc tế nổi bật・Thị trường Campuchia và Đông Nam Á・Thị trường Mỹ và Châu Âu4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk ・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn có・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật ・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm ・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thành1. Tổng quan về thương hiệu VinamilkVinamilk VNM là tên viết tắt của “Vietnam Dairy Products Joint-Stock Company ”, thương hiệu công ty sữa lớn nhất Việt Nam và là công ty niêm yết lớn nhất về giá trị thị trường. Năm 2010, Vinamilk vinh dự là công ty đầu tiên của Việt Nam lọt vào danh sách 200 “Best Under-A-Billion”, danh sách với 200 công ty vừa và nhỏ hoạt động hiệu quả với doanh thu hàng năm dưới 1 tỷ đô la Mỹ ở châu Á. Vinamilk được thành lập vào năm 1976 với tên gọi Công ty Sữa Cà phê miền Nam, thuộc sở hữu nhà nước. Sau đó được đổi tên thành Xí nghiệp hợp nhất kẹo và bánh quy sữa tên gốc, “United Enterprises of Milk Coffee Cookies and Candies I” vào năm 1978. Vào năm 1993, Vinamilk đổi tên thành Công ty Sữa Việt nam tên gốc, “Vietnam Dairy Company”. Sau khi phát hành IPO lần đầu ra công chúng tại Sở giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh vào năm 2003, công ty đã đổi tên hợp pháp thành “Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk”. Với hơn 45% cổ phần của công ty thuộc sở hữu của chính phủ, Vinamilk tiếp tục là một công ty nhà nước nhưng có một nền tảng thương hiệu và tập hợp sản phẩm đáng tin cậy. Trong danh sách “40 công ty giá trị nhất Việt Nam” do Forbes Việt Nam công bố năm 2018, thương hiệu Vinamilk đứng ở vị trí số 1 với giá trị hơn 2,2 tỷ USD. Đây là năm thứ ba liên tiếp Vinamilk đứng đầu danh sách này. So với con số 1,7 tỷ USD trong danh sách công bố năm 2017, giá trị thương hiệu của Vinamilk trong bảng xếp hạng năm nay tăng 29% và lớn gấp rưỡi giá trị thương hiệu của các doanh nghiệp được xếp hạng. đứng thứ hai là Viettel – 1,4 tỷ USD. Điều này cho thấy sự lớn mạnh của Vinamilk, không chỉ giữ vững vị trí số một mà còn không ngừng vươn lên để vượt lên thành công của chính lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Tầm nhìn“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “. Trong suốt những năm tháng hoạt động của mình, đây được coi là kim chỉ nam của Vinamilk khi thương hiệu này luôn tập trung mọi nguồn lực để xây dựng thương hiệu trở thành biểu tượng đẳng cấp quốc tế trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, nơi người tiêu dùng có thể đặt niềm tin vào các sản phẩm dinh dưỡng. ・Sứ mệnh“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”Vinamilk đã và đang không ngừng phát triển, đa dạng hóa các dòng sản phẩm, cam kết mang lại nguồn dinh dưỡng quý giá nhất cho cộng đồng bằng tất cả sự yêu thương, trân trọng và trách nhiệm với cộng đồng. ・Giá trị cốt lõiTừ tầm nhìn và sứ mệnh của mình, Vinamilk đã tự đặt ra cho mình năm giá trị cốt lõi chính trực, tôn trọng, công bằng, đạo đức và tuân Chính trựcLiêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao Tôn trọngTôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp. Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác. Hợp tác trong sự tôn Công bằngCông bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan Đạo đứcTôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo Tuân thủTuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.・Các dòng sản phẩm của Vinamilk Sau hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã và đang phát triển 10 chủng loại sản phẩm, cung cấp ra thị trường hơn 250 dòng sản phẩm với các sản phẩm chính như 1/ Sữa nướcSữa tươi 100%, sữa tiệt trùng, sữa tươi hữu cơ, nước uống cacao lúa mạch với các nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super Sữa chuaSữa chua, Sữa chua uống Susu, Probi, Sữa bộtSữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum Gold, sữa bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột dành cho người lớn như Diecerna trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Sữa đặcÔng Thọ và Ngôi sao Phương Nam5/ Kem và phomaiSữa chua Subo, Kem Delight, Twin Cows, Kem Nhồi, Phô mai con bò6/ Sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khátSữa đậu nành GoldSoy, nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy …Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Thị phần thị trường sữa của Vinamilk Vinamilk chiếm lĩnh thị phần trong nước với khoảng 53% thị phần sữa nước, 80% thị phần sữa chua, 80% thị phần sữa đặc và đứng đầu cả ba phương thức phân phối như bán buôn, bán lẻ điểm và cửa hàng phân phối trực tiếp 575 cửa hàng. Ngoài ra, sản phẩm của Vinamilk cũng đã có mặt tại gần siêu thị lớn nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc. Không chỉ khẳng định vị thế trong nước, Vinamilk đã và đang xuất khẩu sản phẩm của mình sang 43 quốc gia trên khắp 5 châu lục, trong đó có các thị trường khó tính như Mỹ, Anh, Đức, Canada …Để đáp ứng nhu cầu của thị trường, Vinamilk đã chú trọng đầu tư hệ thống nhà máy với công suất lên đến hàng tỷ lít sữa một năm. Ban đầu thành lập chỉ với 3 nhà máy được lấy lại là Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, hiện nay Vinamilk đã có 13 nhà máy trên cả nước và 3 nhà máy tại Mỹ, New Zealand và Campuchia. Đánh dấu đỉnh cao tăng trưởng vượt bậc là sự ra đời của Siêu Nhà máy Sữa Việt Nam nhà máy MEGA rộng 20 ha tại Bình Dương, được đầu tư với tổng vốn gần tỷ cạnh hệ thống nhà máy, Vinamilk cũng chú trọng đầu tư hoàn thiện chuỗi cung ứng với việc trang bị hệ thống trang trại hiện đại, cung cấp nguyên liệu sữa bò tươi cho sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Công ty hiện có 10 trang trại trải dài khắp Việt Nam đạt tiêu chuẩn Global GAP với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand. Tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk bao gồm các trang trại của Vinamilk và các hộ nông dân đã ký kết là hơn người, với sản lượng khoảng 750 tấn sữa mỗi thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Toyota・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-cola・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Samsung2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của VinamilkQuá trình tham gia kinh doanh quốc tế của Vinamilk là thị trường Trung Đông. Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên sang Trung Đông. Đây là cột mốc đánh dấu hoạt động đầu tiên của công ty trên thị trường thế giới. Kể từ đó, qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm và khai thác thị trường mới, cũng như tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại 43 quốc gia trên thế giới với nhiều loại sản phẩm đa dạng như sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, sữa chua, nước trái cây, kem…. Các sản phẩm của Vinamilk sau đó đã có mặt tại nhiều quốc gia như Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Úc … Ngoài ra, công ty đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường sang châu Âu, Châu Phi, Châu Nam gần 20 năm tham gia thị trường quốc tế, có rất nhiều cột mốc quan trọng dẫn đến thành công của Vinamilk. Ví dụ vào năm 2010, sau khi được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand. Đây có thể nói là dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk trên thị trường thế 5/2013, Hội đồng quản trị Vinamilk đã lựa chọn đại diện thương mại của Vinamilk tại thị trường Hoa Kỳ. Ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk đã thông qua việc tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka và chấp thuận đầu tư vào Công ty sữa Driftwood sau khi Vinamilk được FDA Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ cấp quyền xuất khẩu hàng hóa vào Mỹ. Tháng 5/2016, Vinamilk tăng vốn đầu tư, mua 100% cổ phần 25/5/2016, Vinamilk đã khánh thành Nhà máy sữa Angkor tại Phnom Pênh, Vương quốc Campuchia sau 10 năm thâm nhập và khai phá thị trường này. Đến tháng 3/2017, Vinamilk đã sở hữu 100% cổ phần của nhà máy sữa này. Cuối tháng 5/2016, Vinamilk đã tổ chức nhiều sự kiện tại Myanmar, Campuchia, Thái Lan… đánh dấu việc mở rộng đầu tư, mở rộng thị phần của Vinamilk ra nước ngoài, đặc biệt là khu vực 12/5/2017 tại Bắc Kinh, Vinamilk đã đạt được hợp đồng cung cấp các sản phẩm sữa của Vinamilk vào thị trường Trung Quốc – một thị trường khổng lồ và tiềm năng với dân số đông nhất thế giới, tổng giá trị thị trường sữa khoảng 30 tỷ USD / lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa3. Các thị trường quốc tế nổi bậtDưới đây, chúng ta sẽ tóm tắt một vài thị trường quốc tế nổi bật của Vinamilk.・Thị trường Campuchia và Đông Nam ÁVào thời điểm Vinamilk xây dựng Nhà máy sữa Angkor tại Campuchia – nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia, Vinamilk đã có hơn 10 năm tìm hiểu và thâm nhập thị trường Campuchia, với mục tiêu biến đất nước này thành thị trường xuất khẩu thứ hai của là thị trường vô cùng tiềm năng khi được ví như “con hổ kinh tế” mới của Châu Á, tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây luôn đạt trên 7% / năm, đời sống người dân ngày càng được nâng cao. Nhu cầu chăm sóc sức khỏe và nâng cao thể trạng của con người, trong đó nhu cầu sử dụng sữa rất nhiên, trái ngược với nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, ngành công nghiệp chế biến sữa của cả nước vẫn chưa phát triển. Vào thời điểm năm 2016, lượng sữa tiêu thụ bình quân đầu người của Campuchia là 5 kg, chỉ bằng 1/3 ở Việt Nam và do không có nhà máy nên 100% lượng sữa tiêu thụ trong nước phải nhập khẩu. Chính vì nắm bắt được tiềm năng đó, cùng với sự hỗ trợ của hai Chính phủ Việt Nam và Campuchia, Vinamilk đã cùng với công ty BPC của Campuchia liên doanh thành lập Công ty TNHH Sữa Angkor BPC nắm 49%, Vinamilk nắm 51% .Đến đầu năm 2017, Vinamilk tiếp tục bỏ thêm 11 triệu USD để nắm giữ toàn bộ nhà máy. Những bước đi này đã cho thấy sức hút lớn của thị trường Campuchia đối với Vinamilk, và Angkor được kỳ vọng sẽ là hình mẫu để Vinamilk mở rộng sang các thị trường khác trong khu vực như Myanmar, Indonesia…・Thị trường Mỹ và Châu ÂuTrước đó, năm 2013, Vinamilk cũng đã đầu tư nắm giữ 70% cổ phần Driftwood Dairy Holding Corporation California, Mỹ – một trong những tập đoàn sản xuất sữa lâu đời và hàng đầu miền Đến năm 2016, Vinamilk đã mua lại toàn bộ cổ phần của nhà máy này. Năm 2015, tổng doanh thu của Driftwood đạt 119 triệu USD, tương đương hơn tỷ đồng, đóng góp khoảng 6,5% tổng doanh thu hợp nhất của cạnh đó, Vinamilk cũng mở công ty con tại Ba Lan với hy vọng sẽ là cầu nối để công ty vươn ra thị trường châu vậy, Vinamilk dù đã tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường sữa Việt Nam nhưng vẫn chưa bằng lòng và đang có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành biểu tượng thế giới trong ngành thực phẩm. Mục tiêu của công ty là tạo ra 3 tỷ USD lợi nhuận tương đương 66 nghìn tỷ đồng từ năm 2012 đến 2017 và trở thành một trong 50 tập đoàn sản xuất sữa lớn nhất thế giới. Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế sẽ giúp Vinamilk nhanh chóng đạt được các mục tiêu của thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Honda4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Dưới đây là một số chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk, được áp dụng cho nhiều thị trường・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn cóTrong quá trình sản xuất, Vinamilk cần nhập khẩu nguyên liệu từ bên ngoài Việt Nam do nguồn cung trong nước hạn chế. Bằng cách nhập khẩu nguồn lực, Vinamilk có thể tận dụng được những lợi thế tuyệt đối tại Việt Nam cũng như thị trường nội địa của từng nước. Theo Tạp chí Bloomberg, 60-70% nguyên liệu của Vinamilk được nhập khẩu từ New Zealand. Năm 2015, chi phí nguyên liệu của Vinamilk chiếm 89% giá thành sản xuất tương đương 282 nghìn tỷ đồng so với 182 nghìn tỷ đồng năm 2014. Từ năm 2012 đến nay, Vinamilk đã có gần 30 chuyến nhập bò với chi phí hàng tỷ đồng để đưa hơn con bò sữa từ Úc, New Zealand và Mỹ về Việt ra, việc đặt nhà máy sản xuất ở nước ngoài giúp Vinamilk tận dụng được nguồn lực sẵn có từ các trang trại chất lượng. Năm 2010, sau khi được cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand – nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi tiếng toàn cầu. Nhờ Công ty Miraka ở New Zealand, Vinamilk đã có được nguồn sữa tươi từ trang trại Taupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể bán ra thị trường toàn thể thấy rõ rằng Vinamilk đang có xu hướng nhập khẩu nhiều hơn từ thị trường quốc tế do nhu cầu trong nước ngày càng tăng và công ty đã xảy ra tình trạng khan hiếm nguyên liệu. Nhờ quy trình này, Vinamilk có thể giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp hơn mặt bằng chung của Việt Nam mà vẫn đảm bảo chất lượng tốt.・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật Là một quốc gia đang phát triển, Việt Nam cần phụ thuộc nhiều vào công nghệ nước ngoài trong việc mở rộng và phát triển ngành công nghệ toàn cầu, giúp ngành sản xuất của các công ty Việt Nam hiệu quả cũng tích cực áp dụng các công nghệ mới nhất trong quá trình sản xuất của mình. Theo giám đốc GEA’s “Nhà máy của Vinamilk được cho là có dây chuyền công nghệ hiện đại và lớn nhất thế giới”. Hiện tại, toàn bộ thiết bị của nhà máy được cung cấp bởi GEA / NIRO và các công ty G7 hàng đầu khác như EU Germany, USA, Japan. Giám đốc Vinamilk, bà Mai Kiều Liên chỉ ra rằng trong việc cải tiến công nghệ không chỉ giúp công ty đảm bảo đầu ra của sản phẩm mà còn cung cấp những sản phẩm chất lượng tuyệt vời được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm Bà Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc Vinamilk khẳng định “Những thành tựu hiện tại của Vinamilk là minh chứng cho sự nỗ lực không ngừng của công ty nhằm đảm bảo đồng thời ba giá trị cốt lõi chất lượng – giá cả – chất lượng dịch vụ. Để hướng tới thương hiệu Vinamilk, điều quan trọng nhất là chất lượng. Mọi sự cố gắng của chúng tôi là không bao giờ có sai sót về chất lượng nên được mọi người tin tưởng sử dụng. Chỉ khi sản phẩm của doanh nghiệp đạt chất lượng cao, được khoa học kiểm nghiệm và thực tế thì mới thuyết phục được người tiêu dùng ”.Như vậy, rõ ràng nơi tạo ra giá trị, tạo nên tên tuổi của Vinamilk không chỉ nằm ở lịch sử hình thành và phát triển mà còn nằm phần lớn ở chất lượng sản phẩm mà thương hiệu này cung cấp tới thị trường. Vinamilk luôn tự hào có đội ngũ nhân viên tận tâm, am hiểu lĩnh vực mình đang theo đuổi, mong muốn tạo nên một thương hiệu Vinamilk vững mạnh, được tin dùng trên thị trường thế giới. Trong suốt 42 năm hoạt động, Vinamilk luôn tích cực nghiên cứu để cho ra đời những sản phẩm chất lượng tốt vì sức khỏe người tiêu dùng đã được kiểm chứng, và tất nhiên là hương vị rất được ưa chuộng. Đó là kết quả của quá trình tìm kiếm và nghiên cứu không ngừng của bộ phận R&D của công ra, giá trị mà Vinamilk tạo ra cho thị trường cũng nằm ở giá bán. Nhờ hệ thống chuỗi cung ứng và kế hoạch sản xuất hiệu quả, các sản phẩm của Vinamilk đã được sản xuất với giá cạnh tranh để mọi người đều được sử dụng sản phẩm chất lượng quốc gia. Vinamilk cũng là doanh nghiệp luôn có giá bán sản phẩm ổn định trong suốt nhiều năm. ・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thànhVinamilk được đánh giá là thương hiệu cổ thụ trong thị trường sữa VIệt Nam. Mặc dù thị trường trong nước cạnh tranh gay gắt nhưng hệ thống đã đi vào ổn định. Khát vọng vươn xa của Vinamilk không dừng lại ở đó. Vinamilk đang chuẩn bị các bước tấn công xa hơn ra thị trường quốc tế với hai hướng đi chính Vinamilk trở thành công ty sữa giá trị nhất Đông Nam Á và là công ty dẫn đầu đổi mới ngành sữa tại các thị trường phát triển. Vì vậy, Vinamilk đã lựa chọn nhiều quy chuẩn hóa mang tính chiến lược để theo đuổi. Chiến lược cạnh tranh mà Vinamilk lựa chọn để thực hiện nhằm đạt được mục tiêu toàn công ty là chiến lược hàng đầu là chi phí thấp. Để giảm thiểu chi phí trong quá trình sản xuất Vinamilk đã xây dựng hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế để có thể cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào tươi, sạch và rẻ nhất cho quá trình sản xuất của ty cũng chú trọng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại để nâng cao chất lượng và sản lượng sản phẩm. Yếu tố công nghệ không chỉ đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại trên thế giới, với chi phí đầu tư ban đầu tương đối cao. Các công nghệ chế biến, bảo quản và sản xuất sữa đã và đang được Vinamilk áp dụng bao gồm một vài ví dụ như ・ Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước・ Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp・ Công nghệ máy hút sữa đặc・ Công nghệ bảo quản sữa bột bằng nitơ・ Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp・ Công nghệ chiết rót và đóng gói hút chân không・ Công nghệ sản xuất phô mai nóng chảy・ Công nghệ sản xuất kem; công nghệ sấy sữa bột …Các công nghệ này hầu hết được nhập khẩu từ các nhà cung cấp thiết bị sữa nổi tiếng trên thế giới như Tetra Pak Thụy Điển, APV Đan Mạch. Các công nghệ hiện đại trên đã giúp nâng cao năng suất lao động, góp phần giảm giá thành đơn vị trên từng sản cạnh quy trình sản xuất, Vinamilk còn chú trọng nghiên cứu phát triển, cải tiến sản phẩm nhằm giảm giá thành sản phẩm một cách hiệu quả, cũng như đa dạng hóa các dòng sản phẩm để có thể chia nhỏ chi chiến lược giá rẻ, Vinamilk còn nỗ lực khác biệt hóa sản phẩm bằng cách liên tục cải tiến bao bì sản phẩm, đổi mới công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh như TH Milk, Ba Vì … Tuy nhiên, chiến lược chính mà công ty theo đuổi là vẫn là chiến lược chi phí thấp để tạo lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ trên thị trường quốc tế. Đây là chiến lược hoàn toàn phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở tận dụng các lợi thế sẵn có của doanh nghiệp nguyên liệu sữa, máy móc công nghệ được đầu Lời kếtTheo một nghiên cứu theo dõi về sức khỏe thương hiệu được thực hiện đối với người thường xuyên tiêu dùng sản phẩm sữa thì có đến 90% tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk và 83% cho rằng giá của Vinamilk là “hợp lý” so với con số là 72% và 67% cho cùng bản khảo sát đối với thương hiệu Dutch Lady. Từ kết quả nêu trên, chúng ta có thể thấy Vinamilk là một thương hiệu quốc dân trong mảng sữa của Việt Nam, luôn mang tới những sản phẩm tốt nhất với giá thành rẻ nhất. Các giá trị của Vinamilk không chỉ nằm ở dòng sản phẩm chất lượng mà còn nằm ở tầm nhìn của doanh nghiệp, hệ thống dây chuyền sản xuất cũng như những công nghệ mà doanh nghiệp này đang áp dụng. Chắc chắn trong tương lai không xa, chúng ta sẽ có thể bắt gặp sản phẩm của Vinamilk trên nhiều thị trường quốc tế hơn nữa. Nguồn tham khảoNguyen, H. L., Tran, T. A. T., Nguyen, T. T. V., Tran, P. T., Tran, M. Q., Tran, K. D., & Nguyen, D. N. 2019. Analysis and Suggestions to complete the international strategy of Vinamilk. University of Economics Hochiminh W., & Rian, 2016. Vertical Brand Extension at Vinamilk, Vietnam. Asian Case Research Journal December 2016, 202. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk được công ty áp dụng để mở rộng phạm vi bán hàng các sản phẩm hiện tại sang các vùng địa lý, phân khúc khách hàng. Có thể kể đến một số thị trường mới như Trung Đông, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk 1. Giới thiệu về Vinamilk Công ty Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Thành lập 1976 Trụ sở Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngành hàng Sữa và các chế phẩm từ sữa Website Tìm hiểu thêm các công ty và thương hiệu khác tại đây Network Brade Mar Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vietnam Dairy Products Joint Stock Company hay gọi tắt là Vinamilk, là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007. Vinamilk hiện là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới hơn điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á, Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia Angkor Milk và một văn phòng đại diện tại Thái Lan. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Best over a billion. Hoạt động kinh doanh chính của công ty này bao gồm chế biến, sản xuất và mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát và các sản phẩm từ sữa khác. Các mặt hàng của Vinamilk cũng được xuất khẩu sang một số quốc gia như Campuchia, Philippines, Úc và một số nước Trung Đông. Doanh thu xuất khẩu chiếm 13% tổng doanh thu của công ty. Xem thêm Chiến lược Marketing của Vinamilk Một vài sản phẩm nổi bật của Vinamilk Ma trận Ansoff do cha đẻ của quản trị chiến lược – Igor Ansoff tạo ra. Ma trận giúp phân tích mối quan hệ sản phẩm và thị trường Phát triển sản phẩm, Phát triển thị trường, Thâm nhập thị trường, Đa dạng hóa nhằm đánh giá lợi thế và hạn chế của sản phẩm trên thị trường mục tiêu Từ kết quả phân tích ma trận Ansoff, ta có thể định dạng các cơ hội thị trường đối với sản phẩm. Ma trận Ansoff dùng để xác định cơ hội thị trường Trung Đông Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Xác định đây là một thị trường đầy tiềm năng nên Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk định hướng sẽ tập trung vào thị trường Trung Đông với gần 400 triệu dân có nhu cầu lớn về sữa các loại. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Bà Mai Kiều Liên, Tổng Giám đốc Vinamilk cho biết, để phát triển thị phần và nâng vị thế cạnh tranh của các sản phẩm sữa trong thời gian qua, công ty đã tiếp tục chú trọng các hoạt động kinh doanh, marketing và nghiên cứu phát triển cho thị trường quốc tế, mở rộng phạm vi đầu tư sản xuất và chi nhánh hoạt động ở nước ngoài. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Cụ thể, hiện ngoài 13 nhà máy hiện diện tại Việt Nam, Vinamilk còn nắm 22,8% cổ phần tại nhà máy Miraka New Zealand. Ngoài việc khai thác nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi dào và chất lượng cao từ “thủ phủ” sữa của đất nước nông nghiệp tại Nam bán cầu này, từ năm 2012, công ty đã phát triển vốn sở hữu của mình lên hơn 2 triệu NZD, từ đó nâng cao vai trò và vị thế của mình tại công ty liên kết nói riêng và tại thị trường nước ngoài nói chung. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đặc biệt, việc sở hữu 100% cổ phần nhà máy Driftwood Mỹ, nắm giữ 51% cổ phần đầu tư nhà máy Angkor Milk tại Campuchia, mở công ty con tại Ba Lan sẽ là cầu nối tiến tới thị trường châu Âu. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Tuy nhiên theo bà Mai Kiều Liên, để phát triển nhanh và bền vững, Vinamilk sẽ xây dựng các chiến lược để tập trung vào những thị trường xa, đông dân nhưng chưa có sự bão hòa về nhu cầu sữa cũng như còn thiếu vắng nhiều các nhà cung cấp sữa lớn trên thế giới. Và Trung Đông là một trong những thị trường sữa mà Vinamilk sẽ tập trung trong thời gian tới. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Thực tế, thị trường Trung Đông không xa lạ gì với hãng sữa Việt, ngược lại có thể xem là truyền thống khi Iraq là nơi đầu tiên đặt hàng lô sữa bột của nhà máy Dielac vào năm 1998. l6 lô hàng gồm 300 tấn sản phẩm sữa bột và tấn sữa béo nguyên kem của Vinamilk có mặt tại thị trường Iraq đã đặt nền móng đầu tiên cho các sản phẩm sữa của Vinamilk tại 43 thị trường nước ngoài khác trong 20 năm qua. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Kim ngạch xuất khẩu giữa hai bên duy trì và bền vững trong suốt hơn 10 năm. Đến những năm cuối thập niên 1990 đầu 2000, biến động chính trị tại khu vực Trung Đông đã làm giảm mạnh lượng hàng xuất khẩu của công ty, thậm chí ngưng trệ. Tuy nhiên đến gần cuối 2005, hai bên bắt đầu kết nối và xúc tiến lại các thương vụ, đáng kể nhất có hợp đồng xuất khẩu tấn sữa bột vào Iraq trị giá hơn 51 triệu USD. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đến nay, không chỉ Iraq mà khu vực Trung Đông được công ty đánh giá là thị trường trọng điểm, chiếm tỷ lệ lớn trong doanh thu xuất khẩu nói riêng cũng như doanh thu chung của Vinamilk. Trong giai đoạn 2010-2015, doanh số của Vinamilk ở thị trường Trung Đông tăng trưởng khoảng 38%. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đầu năm năm 2016, Vinamilk đã ký hợp đồng xuất khẩu các sản phẩm sữa bột cho trẻ em trị giá 12,5 triệu USD sang thị trường Trung Đông ngay trong ngày đầu tiên Hội chợ Gulfood 2016 diễn ra tại Trung tâm Thương mại thế giới Dubai Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đến với Gulfood năm nay, Vinamilk đem đến những dòng sản phẩm trọng tâm đã thành công trên thị trường như sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc… nhằm quảng bá mạnh hơn nữa hình ảnh của Vinamilk tại thị trường này và đã được người tiêu dùng ở đây đón nhận và yêu thích. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Bà Mai Kiều Liên cho biết, những hoạt động này sẽ là bước đệm vững chắc để công ty triển khai kế hoạch của mình tại thị trường Trung Đông với mục tiêu đạt tốc độ tăng trưởng 10% mỗi năm. Thông qua việc phối hợp với các nhà phân phối, đơn vị này tập trung vào các thị trường mấu chốt và nhiều tiềm năng như Iraq, Syria, Yemen. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk tại Trung Đông Hàn Quốc Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Vừa qua, Vinamilk đã ký thành công hợp đồng xuất khẩu trị giá 1,2 triệu USD, gồm 85 container sản phẩm sữa đậu nành hạt và trà sữa, sang Hàn Quốc. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đây là con số không nhỏ trong bối cảnh kinh tế thế giới vẫn còn chịu tác động của dịch COVID-19. Là đất nước phát triển với mức sống cao, Hàn Quốc chưa từng là một thị trường dễ chinh phục. Vậy đâu là yếu tố giúp các sản phẩm sữa hạt của Vinamilk được đánh giá sẽ “làm nên chuyện” tại thị trường khó và rất cạnh tranh này. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đầu tháng 6/2020 đánh dấu cột mốc lần đầu tiên bộ sản phẩm sữa hạt “made in Vietnam” gồm sữa đậu nành hạt óc chó, hạnh nhân và đậu đỏ đã được Vinamilk xuất khẩu chính ngạch vào Hàn Quốc. Chia sẻ thêm về điều này, đại diện Vinamilk cho biết đưa được sản phẩm ra khỏi biên giới Việt Nam đã khó, đưa được sản phẩm vào thị trường nước bạn và quan trọng là cạnh tranh để tồn tại được còn khó hơn nhiều. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Vì vậy, để đưa các sản phẩm này ra thị trường thế giới, việc đầu tiên được doanh nghiệp này quan tâm chính là tiêu chuẩn quốc tế vì đây là tấm giấy thông hành quan trọng nhất của sản phẩm. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Các sản phẩm sữa hạt Vinamilk được sản xuất khép kín theo công nghệ chuẩn châu Âu với nguồn nguyên liệu chọn lọc 100% không biến đổi gene cùng các loại hạt óc chó, hạnh nhân cao cấp nhập khẩu từ Mỹ. Sản phẩm được đầu tư nghiên cứu, phát triển để vừa “chuẩn vị” của các loại hạt, vừa đáp ứng yêu cầu về chất lượng và dinh dưỡng của người tiêu dùng. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Trên thực tế, đây không phải là lần đầu tiên Vinamilk “chào sân” Hàn Quốc, mà từ nhiều năm qua, Vinamilk đã xuất khẩu các dòng sản phẩm thế mạnh truyền thống như sữa đặc sang Hàn Quốc. Để mở rộng thị trường, sản phẩm sữa hạt là cái tên được chọn để tiến vào phân khúc cao cấp và nắm bắt xu hướng dinh dưỡng từ hạt đang phát triển trong nhóm đối tượng khách hàng trẻ và trung niên tại đây. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Cũng giống như tại thị trường Nhật Bản, Trung Quốc hay các quốc gia không sử dụng tiếng Anh phổ biến, các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc được Vinamilk thiết kế bao bì riêng, sử dụng ngôn ngữ bản địa và hình ảnh, màu sắc theo thị hiếu người tiêu dùng. Tuy nhiên, dù điều chỉnh phù hợp với văn hóa địa phương nhưng thương hiệu sữa Việt có giá trị tỷ đô này vẫn giữ logo “VINAMILK” nổi bật trên bao bì sản phẩm của mình. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Lý giải điều này, ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết thêm rằng Vinamilk là thương hiệu có uy tín nhiều năm liền nằm trong các bảng xếp hạng của thế giới và khu vực theo Forbes, Nikkei bình chọn… Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Bên cạnh đó, việc xây dựng, quảng bá thương hiệu khi thâm nhập thị trường nước ngoài và giữ những bản sắc của thương hiệu Việt luôn được Vinamilk chú trọng. Đơn cử như khi xuất khẩu sữa đặc vào Hàn Quốc nhiều năm trước, công ty vẫn giữ nhãn hiệu Vinamilk Ông Thọ và cũng đã tạo dựng được chỗ đứng nhất định với phân khúc này. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Vinamilk chọn thương mại điện tử là kênh bán hàng trong giai đoạn ra mắt để tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng trẻ và phù hợp với điều kiện giãn cách do dịch bệnh tại Hàn Quốc. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Nhờ chất lượng đạt chuẩn quốc tế và sự chỉn chu về nhận diện thương hiệu, thiết kế tương xứng với định vị của sản phẩm, bộ 3 sữa hạt của Vinamilk đã sớm tạo được dấu ấn và ghi điểm ngay từ khi ra mắt trên những trang thương mại điện tử quen thuộc của Hàn Quốc như eBay, 11St… Đại diện phân phối sản phẩm của Vinamilk cho biết thêm đã có kế hoạch mở rộng kênh phân phối chuỗi cửa hàng tiện lợi như CU, GS25 và 7-Eleven… trong thời gian sắp tới để tiếp cận người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm đối tượng người trẻ tốt hơn nữa. Xem thêm Các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk tại Hàn Quốc Trung Quốc Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Sau sự kiện ra mắt ấn tượng tại Trung Quốc, Vinamilk – thương hiệu sữa Việt có giá trị tỷ đô – đã nhận được các đánh giá tích cực từ giới truyền thông, cũng như các tín hiệu khả quan từ thị trường có quy mô lớn nhất thế giới này. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Quản lý ngành hàng thực phẩm lạnh của siêu thị Thiên Hồng Hồ Nam cho biết, sữa chua của Vinamilk hiện đang có kết quả kinh doanh rất tốt, tăng trưởng đều và thuộc Top 3 mặt hàng lạnh bán chạy nhất tại đây. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Theo đại diện một nhà phân phối hàng thực phẩm của Trung Quốc thì mỗi khu vực, vùng miền lại có những khẩu vị, sở thích rất khác nhau. Đây cũng sẽ là thách thức cho các nhà sản xuất nước ngoài khi kinh doanh tại thị trường này. “Vinamilk có lợi thế là danh mục sản phẩm đa dạng hơn 200 loại, họ lại có thể linh hoạt trong sản xuất để cho ra những sản phẩm phù hợp với khẩu vị khách hàng tại những vùng khác nhau. Đó là một trong những yếu tố khiến chúng tôi quyết định trở thành đối tác với Vinamilk” – ông Châu Lập Cường, Chủ tịch Công ty YiYiYuan Hồ Nam. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Được biết, sau chương trình ra mắt thương hiệu, đã có một số công ty của Trung Quốc tiếp cận để gửi đơn đặt hàng cũng như tìm hiểu thêm về các chủng loại sản phẩm của Vinamilk như sữa chua và sữa đặc. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đại diện Vinamilk cũng cho biết thêm, sau khi chính thức ra mắt, Vinamilk đã nhận được nhiều đề nghị tham dự các hội chợ triển lãm quốc tế tại Trung Quốc với tư cách khách mời đặc biệt. Gần đây nhất là triển lãm quốc tế “One Town One Product International Commodity Fair – OTOP 2019” tại Hồ Nam, quy tụ các doanh nghiệp từ hơn 40 quốc gia trên thế giới. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đối với người tiêu dùng Trung Quốc, sự kiện ra mắt của Vinamilk vừa qua là một sự “chào sân” để lại nhiều ấn tượng. Còn từ phía doanh nghiệp thì đây là cột mốc đáng nhớ sau hơn 10 năm tìm hiểu, nghiên cứu để “may đo” một chiến lược phù hợp cho thị trường này. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Trung Quốc rất tiềm năng nhưng cũng đầy cạnh tranh, vì vậy, cần có công tác nghiên cứu thị trường, thăm dò thị hiếu trước khi tung sản phẩm để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng để tiếp cận người tiêu dùng sẽ giúp tạo ra chỗ đứng cho sản phẩm sữa của Vinamilk nói riêng cũng như của Việt Nam tại thị trường này trong tương lai. Xem thêm Chiến dịch quảng cáo của Vinamilk Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk tại Trung Quốc Nhật Bản Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Từ Nhật Bản, một thị trường nổi tiếng khó tính và “chữ tín” gần như là tiêu chí tối thượng của các doanh nghiệp khi hợp tác, ông Hamada, một đối tác của Vinamilk đánh giá “Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu. Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty”. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động của công ty ở cả trong và ngoài nước được các lãnh đạo Vinamilk nhắc đến nhiều lần như một nguyên tắc trong kinh doanh. Điều này cho thấy sự ý thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới, khi mỗi sản phẩm đều sẽ đóng góp cho việc xây dựng thương hiệu của quốc gia trên thị trường quốc tế. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Mới đây, Vinamilk đã nghiên cứu thành công dòng sản phẩm sữa dừa đặc xuất khẩu đi thị trường Nhật Bản nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe và phục vụ nhu cầu đang tăng về sữa có nguồn gốc thực vật, cho người ăn chay hoặc dị ứng đạm sữa bò. Các sản phẩm mới, chất lượng và sự uy tín trong việc đảm bảo cung ứng giúp Vinamilk không chỉ có chỗ đứng mà còn đi đường dài với nhiều đối tác tại các thị trường quốc tế. Xem thêm Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk tại Nhật Bản Brade Mar

vinamilk thâm nhập thị trường mỹ